【前言】顺德是创新创业的热土。在这里，活跃着一批有梦想、有激情的创业者，他们燃烧着鸡血，为项目奋斗努力着。从他们的身上，感受到满满的正能量；从他们的故事，收获创业路上的成功经验。
“公司的创立源于两个女生对于美好事物的追求。”10月30日上午，在位于广东工业设计城的广东顺德臻希电器科技有限公司（以下简称臻希），公司创始人之一杨娇和城网君分享她的“创业经”。
2017年，杨娇辞掉在美的海外营销的工作，与原同事邹剑虹创立广东顺德臻希电器科技有限公司（以下简称臻希）。邹剑虹主要负责整个公司的经营，杨娇日常负责营销模块的工作，两个人为给追求生活品质的消费者提供更多优质选择，她们激情万丈、心怀未来，共同撑起臻希的发展。臻希目前所代理的品牌为日本知名时尚家居品牌BRUNO、日本生活改善类家电研创创品牌Soseki等，产品涵盖小家电，生活改善类以及智慧型创新类家电。
BRUNO参加第28届深圳礼品展（左一为杨娇）。
立足新需求，追求美与精致
“在自主创业之前，我们俩都是负责海外市场营销的，在国外经常能看到许多让我们不禁惊叹美好的精致好物，尤其是一些体现餐厨文化的精品，但是当时国内的厨房家电却很少能给人这种感觉。”杨娇说，日本对细分领域的关注让她们颇受感触，日本特别注重细节，并将其做到极致，这就是达到消费者期待值的关键点。
随着90后、00后逐渐成为新的消费群体，越来越多人追求有品质的生活，在这种势头下，单靠国内品牌无法满足日益升级的需求。经过这一番思量后，两个对美有着天然追求的女生一拍即合联手成立了臻希，她们试图立足于年轻消费群体新的需求，从产品开发、市场营销、用户体验等着手，形成从开发端到销售端的闭环。她们想要让原本只是工具的厨房电器看起来更像是工艺品，同时也要兼具实用性功能。杨娇强调：“所有人都喜欢美，但美并不是华而不实的花瓶。”
因此她们围绕创新、原创、解决消费者痛点等进行选品、研发新品。杨娇举例说，大多数人意识中的厨房是充满烟火气的地方，但有些年轻人更喜欢便捷、干净的餐厨环境，所以她们提出将厨房搬到餐桌的概念。臻希两款比较核心的单品，多功能料理锅和轻食机就此推出。“高颜值的厨具，与家人或朋友围坐于放满食材的餐桌，既有美感又有生活气息的内容，这样的产品传播话题属性更强，也更贴切年轻人乐于分享和种草的心理。”杨娇如是说。
第28届深圳礼品展BRUNO展位设计图。
团队搭建，从0到1
“对于美的追求，不是靠想象就能做出来，尤其对于产品的细节与工艺要有严格要求，对于用户的观察要深入，因此打磨出一件能在市场畅销的产品比预想的要困难。”谈起创业初期，杨娇说自己和邹剑虹都是销售出身，对于公司的运营并不是特别熟悉，尤其在产品开发的缺乏专业和经验掣肘了很多想法的实现。
最好的解决方法就是招兵买马，组建优质团队，将专业的事交给专业的人做。但是对于刚起步的创业型公司来说，并没有太大的吸引力能留住人才。臻希凭借对美学追求的理念寻找志同道合之人，同时也借助广东工业设计城资源招募了一批核心成员。杨娇说：“与其说创业初期是两个人开始摸索打磨产品，不如说是整个团队搭建从0到1的过程。”
第28届深圳礼品展soseki善思展位现场。
谈起广东工业设计城，杨娇补充道：入驻佛山首个全国创业孵化示范基地——广东工业设计城，可以很好地借助其资源集聚的力量，办公环境舒适度的提高有利于中小企业吸引人才，所举行的展览会、招商会、直播等都是企业走出去交流的好机会，今年疫情期间，广东工业设计城也给予复工复产的指导以及口罩等防疫物资的支持……
现在臻希团队成员基本都是90后，但面对变幻莫测的市场环境，创业者从来就不是解决一个问题那么简单。杨娇说，现在发现00后和90后对产品的追求差别也很大，消费者不断地在对市场提出新的要求，臻希也需要不断吸纳更多更年轻的成员，为团队输入新鲜的血液，她们可以更好地洞察用户的需求变化，让整个团队与主要消费群体处于同一个话语体系中。
在创业过程中除了团队的搭建，资金也是非常重要的问题。杨娇介绍，因为前期只是投入，很少产出，只能通过小微贷款暂时缓解资金问题，经过产品开发到销售过程的转化，资金流动起来就好很多了。初期也有政府相关政策支持，如今年顺德区创业带动就业补贴等。
广东顺德臻希电器科技有限公司展厅。
持续发展，求新求变求异
臻希以本土市场运营理念为基础，秉承着海外高端产品管理及品控理念，坚持原创设计，引入智慧型创新类家电产品。杨娇说：“从成立到现在，公司的模式是有变化的，从最开始品牌代理运营，到现在也会与一些代理品牌联合开发新产品，以应对中国市场的变化。”
立足于中国市场，引入海外品牌优质的理念，让海外产品本土化是臻希的重要任务之一。杨娇分析，中国消费者喜欢新鲜奇特，这也是为什么中国产品更新迭代速度非常快。从多功能料理机在中日市场发展差异就能说明这点，这款产品在日本可以保持六年都是销量超百万的畅销单品。在中国，到了第三年会有上百个竞争对手在模仿。这敦促着企业升级产品，提供差异化功能。
“臻希在发展过程中要求新求变求异，我们也立足创新，通过用户生活洞察,捕捉用户产品使用痛点，提供创新性的可持续解决方案。”杨娇说道。基于团队先前洞察到现代人对健康饮食的追求，年初疫情期间，更多的人在这方面提出需求，臻希联合BRUNO推出新食盒，这是一款集颜值与实用为一体的自动加热饭盒。这解决了带饭上班族对食物健康的追求，产品的外观设计也更好的满足了用户携带轻便、外观设计时尚的需求。同时，该款产品不仅可以自动加热，可替换的保鲜盖能够更好的为食物锁鲜，实现消费者更多样化的用餐使用场景。杨娇说：“这款产品在5月份上市，短短几个月的时间就取得了较好的战绩，这说明为消费者提供更好的生活方式这个大方向是没有错的。”
杨娇提到她2013年从学校毕业来到顺德发展时，对这里的第一印象是一个工业化的“小镇”，经过这几年的沉淀，她发现顺德更是一个产业的集群中心，链接周边省市，在供应链上就有很大的优势。在这里，也可以有一片属于年轻人奋斗和创造价值的天地。（梁碧柔）
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