“企业能够取得如今的成绩，我觉得很大的原因在于十几年前就开始在顺德生根。”10月23日上午，2025年顺德区企业家大会在区行政大楼会议中心礼堂举行，逾500名企业家及相关代表共赴这场高规格经济盛宴，科达制造股份有限公司董事长边程作为企业代表现场发言，他结合公司十年间销售收入增长4倍、净利润达7.45亿元的亮眼业绩，深入阐述了“出海”与“整合”两大核心发展路径，并强调“企业最大的敌人是自己”，呼吁企业家打破路径依赖、拥抱变革。
出海：深耕空白市场，年轻团队与伙伴共筑增长引擎
边程在发言中透露，今年上半年科达制造销售收入达81.88亿元，其中近70%来自海外业务，而十年前这一比例仅约20%。“企业能有如今的发展，很大原因在于十几年前就开始深耕海外。”他以2016年启动的海外建材业务为例，该板块目前已在总营收中占比过半，“若没有这块业务，我们就失去了一半增长动力”。
谈及海外拓展经验，边程提出两大核心要点。一是“找空白，不内卷”，科达目前在非洲、南美、中东等需求明确的“空档市场”布局，于九个国家设有十几个工厂，均避开竞争对手密集区域。二是“强合作，降风险”，他特别提到与深耕非洲市场十余年的广州森大合作，借助其成熟销售渠道和“特福”品牌基础，实现从贸易到本地化生产的跨越，“先有市场后有工厂，大幅降低了出海风险”。
同时，海外业务的快速发展离不开年轻团队与共享机制。“海外业务9年间我只去过4次，全靠年轻人打拼。”边程表示，科达海外团队以90后为主力军，不少年轻人在海外担任老总职务。为留住人才，公司践行“财散人聚”理念，建立合理利益分配机制，“要让年轻人成为事业合伙人，就像华为任正非仅持股不到1%、美的何享健造就众多亿万富翁那样，唯有分享文化才能带来扩展式发展”。
整合：行业集中是必然，龙头当主动破局
整合是边程强调的另一发展主线。他指出，“任何一个行业竞争到最后都不可能多数活着”，引用杰克·韦尔奇“行业最终存活前三”的观点，认为行业集中是必然趋势。科达自身的发展便是例证：通过整合国内排名第二的恒力泰、收购欧洲的唯高、入股墨水企业国瓷康立泰，核心竞争力大幅提升，从陶瓷机械起家成长为全球陶瓷机械行业前二的企业。
边程以美的集团为例，“美的通过整合成为全球家电行业老大”，呼吁顺德各行业龙头主动推进整合，提升整体竞争力。“目前绝大多数顺德乃至佛山产业尚未实现整合，若无法整合，‘收档’也未尝不是合理选择，企业就像人一样，安乐死也是对社会的贡献。”
破局：干掉过去的自己，做“企业家”而非“老板”
面对百年未有之大变局，边程特别提醒在场企业家：“企业最大的敌人就是你自己。若沿着过去的思路走，一定是错的，要把过去的自己‘干掉’，实现思想超越。”他呼吁六十岁以上企业家认真思考交接班问题，“想不清楚未来五年方向，就应考虑交棒”，无论家族传承还是引入职业经理人，关键是“找到能共享未来的人”。
“作为一把手，思考比行动更重要。”边程强调，企业家最核心的职责是“想清未来”，“每个历史时期发展路径不同，互相学习是学思考未来，而非照搬做法”。“企业转型的核心在于找到能与你共同合伙、走向未来的优秀人才。”他呼吁大家“少一点‘老板’，多一点‘企业家’”，放下面子和老板心态，寻求优秀人才建立合伙关系而非雇佣关系，“企业发展史就是人才迭代史”；同时也希望员工具备老板心态，培养“主人翁”意识。
从佛山工业产值从第44位跃升至第4位的历程来看，企业家是核心动力。边程表示，未来顺德制造业要继续保持辉煌，需聚焦营销模式创新、技术更新和新领域开拓，而这一切的前提，是企业家敢于突破过去、明晰前路。
编辑：万家长、廖晓彤
部分由企业供图
